بازاریابی بین المللی

در یک اقتصاد جهانی که به طور فزاینده ای به هم پیوسته است، درک هنر بازاریابی فراتر از زمین شما می تواند کسب و کار شما را به ارتفاعات غیرقابل تصوری سوق دهد. یک استراتژی بازاریابی بین‌المللی مؤثر به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا از فرصت‌های جدید بازار بهره ببرند، به مخاطبان بیشتری دست یابند و درآمد را افزایش دهند.

برای کارآفرینان و رهبران تجاری که برای شناخت جهانی و موفقیت بازاریابی بین المللی تلاش می کنند، درک جنبه های اصلی بازاریابی بین المللی بسیار مهم است. در این مقاله، همه چیزهایی را که باید در مورد بازاریابی بدانید، از جمله مزایا، چالش‌ها و اجزای اصلی آن را برای مخاطبان بین‌المللی بررسی خواهیم کرد.

گسترش برند شما در سطح جهانی می تواند یک کار چالش برانگیز باشد. دانستن اینکه از کجا شروع کنید و چگونه اطمینان حاصل کنید که پیام برند شما در بین مخاطبان متعدد طنین انداز می شود، می تواند دشوار باشد. پاسخ در یک استراتژی بازاریابی بین المللی نهفته است که می تواند به کسب و کار شما در دستیابی به موفقیت جهانی کمک کند.

تعریف بازاریابی بین المللی – آکادمی دکتر ابراهیم پور

بازاریابی بین المللی چیست؟

بازاریابی بین المللی فرآیندی است که طی آن محصولات یا خدمات را به یک پایگاه مشتری جهانی تبلیغ و فروخت. این شامل ارائه پیشنهادها برای پاسخگویی به نیازهای متنوع، ترجیحات و تفاوت های زبانی مخاطبان هدف در سراسر جهان است.

برندهای بین‌المللی ممکن است پیام‌رسانی، ویژگی‌های محصول و کانال‌های توزیع خود را مطابق با شیوه‌های محلی تنظیم کنند. با انجام این کار، آنها می توانند به طور موثر عملیات خارجی را رشد دهند، برند جهانی را به رسمیت بشناسند، و به موفقیت بازاریابی بین المللی دست یابند.

مزایای کلیدی بازاریابی بین المللی

بازاریابی بین المللی مزایای قابل توجهی را ارائه می دهد، راه هایی را برای رشد کسب و کار، تنوع بخشیدن و افزایش سوددهی باز می کند.

. تنوع بازار: بازاریابی بین المللی شما را قادر می سازد تا کسب و کار خود را متنوع کنید و وابستگی خود را به یک بازار یا منطقه کاهش دهید. این می تواند به محافظت در برابر عدم اطمینان اقتصادی و نوسانات بازار داخلی کمک کند.

. شناخت برند: بازاریابی در سطح بین‌المللی به برند شما اجازه می‌دهد تا فراتر از کشور اصلی حرکت کند و به رسمیت جهانی دست یابد و شهرت خود را افزایش دهد و آن را به عنوان یک بازیگر در صحنه جهانی قرار دهد.

. افزایش فروش و سود: بازاریابی بین المللی موفق پایگاه مشتریان شما را گسترش می دهد و باعث افزایش فروش می شود. این به کسب و کار شما پتانسیل سود بالاتری را ارائه می دهد، مشروط بر اینکه هزینه های دستیابی به این بازارها به خوبی مدیریت شود.

. چرخه عمر طولانی محصول: محصولات تمایل دارند چرخه های عمر متفاوتی در بازارهای متعدد داشته باشند. هنگامی که یک محصول در یک بازار به مرحله بلوغ یا افول می رسد، ممکن است هنوز در مرحله معرفی یا رشد در بازار دیگر باشد و در نتیجه چرخه عمر کلی محصول طولانی شود.

. نوآوری: قرار گرفتن در معرض محیط ها و فرهنگ های جدید می تواند نوآوری و خلاقیت را در کسب و کار شما تحریک کند. این می تواند منجر به توسعه محصولات یا خدمات جدیدی شود که متناسب با نیازهای مصرف کنندگان بین المللی است.

. مزیت رقابتی: بازاریابی بین‌المللی می‌تواند به شما کمک کند با افزایش شناخت برند و گسترش سهم بازار، مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود کسب کنید. این می تواند به شما کمک کند در بازارهای جدید جای پای محکمی داشته باشید و به طور موثر در مقیاس جهانی رقابت کنید.

چالش های بازاریابی بین المللی

در حالی که بازاریابی بین‌المللی فرصت‌های مهمی را ارائه می‌دهد، مجموعه‌ای از چالش‌های منحصربه‌فرد را نیز معرفی می‌کند که کسب‌وکارها باید برای تلاش‌های بازاریابی خود برای موفقیت دنبال کنند.

. تفاوت های فرهنگی: هنجارها، ارزش ها و رفتارهای فرهنگی در سراسر جهان بسیار متفاوت است. درک نادرست این تفاوت ها می تواند منجر به مشکلات بازاریابی شود که به طور بالقوه باعث توهین به مصرف کنندگان و آسیب رساندن به اعتبار یک برند می شود.

. موانع زبانی: تفاوت های زبانی می تواند باعث ایجاد مشکلات ارتباطی در بازارهای محلی شود. ترجمه ضعیف یا عدم درک عبارات محاوره ای ممکن است پیام برند را تحریف کند یا حتی باعث توهین شود.

. تفاوت های قانونی و نظارتی: هر کشوری قوانین و مقررات متفاوتی در مورد عملیات تجاری، شیوه های بازاریابی، حفاظت از مصرف کننده و حریم خصوصی داده ها دارد. عدم رعایت می تواند منجر به مشکلات قانونی و جریمه شود.

. تفاوت های اقتصادی: تفاوت در شرایط اقتصادی، مانند سطح درآمد و نرخ ارز، می تواند بر استراتژی های قیمت گذاری، تقاضای محصول و سودآوری تأثیر بگذارد.

. اشباع بازار: در برخی بازارهای بین المللی، سطوح بالای رقابت ممکن است برجسته شدن و دستیابی به سهم بازار قابل توجهی را برای یک برند دشوار کند.

. چالش‌های لجستیکی: بازاریابی بین‌المللی می‌تواند شامل مسائل لجستیکی مانند حمل و نقل، حمل و نقل گمرکی، مدیریت تیم‌های بین‌المللی و هماهنگی فعالیت‌های منطقه‌ای چندگانه باشد.

. انطباق با ترجیحات محلی: برندها باید محصول، بسته بندی یا استراتژی بازاریابی خود را برای برآورده کردن ترجیحات مصرف کنندگان در کشورهای مختلف تطبیق دهند، که می تواند یک کار پیچیده باشد.

انواع بازاریابی بین المللی – آکادمی دکتر ابراهیم پور

پنج راه برای ورود به بازارهای بین المللی

در دنیای وسیع بازاریابی بین‌المللی، استراتژی‌های متعددی وجود دارد که کسب‌وکارها می‌توانند برای ورود به بازارهای جدید و تقویت رشد کسب‌وکار در خارج از کشور استفاده کنند.

1. صادرات
صادرات اساسی ترین و رایج ترین شکل استراتژی بازاریابی بین المللی است. کسب و کارها زمانی که کالاها یا خدمات خود را در کشور خود تولید می کنند و سپس به خارج از کشور می فروشند از این رویکرد استفاده می کنند.

مزیت اصلی صادرات سادگی و ریسک نسبتا کم آن است که آن را به نقطه شروع ایده آلی برای کسب و کارهای تازه وارد به بازار جهانی تبدیل می کند. با این حال، این استراتژی ممکن است شامل برخورد با سیاست های پیچیده تجارت خارجی و محدودیت های واردات نیز باشد که درک قوانین و مقررات بین المللی را مهم می کند.

2. صدور مجوز
صدور مجوز یکی دیگر از روش های بازاریابی بین المللی است که در آن یک شرکت (صاحب مجوز) حقوق مالکیت معنوی خود را – مانند حق ثبت اختراع، علائم تجاری، حق چاپ، فناوری و دانش فنی – به یک شرکت خارجی (دارنده مجوز) اعطا می کند.

در ازای آن، دارنده پروانه حق امتیاز یا هزینه هایی را به مجوز دهنده می پردازد. این استراتژی به شرکت ها اجازه می دهد تا از دارایی های فکری خود در خارج از کشور بدون سرمایه گذاری منابع قابل توجه در عملیات خارجی بهره برداری کنند. چالش اصلی با صدور مجوز، حفظ کنترل بر مالکیت معنوی شما و اطمینان از حفظ استانداردهای کیفیت توسط دارنده مجوز است.

3. فرانشیز
فرانچایز روشی است که اغلب توسط مشاغلی استفاده می شود که دارای یک مدل تجاری منحصر به فرد هستند، مانند زنجیره های فست فود و مارک های خرده فروشی.

در این استراتژی، یک شرکت (فرانچایز دهنده) به یک شرکت خارجی (فرانچایز گیرنده) اجازه می دهد تا در ازای دریافت هزینه یا درصدی از سود، از نام تجاری، علائم تجاری، مدل تجاری و دانش خود برای انجام تجارت استفاده کند. این استراتژی گسترش سریع بازار و بهره‌گیری از دانش محلی فرنچایز را امکان‌پذیر می‌سازد، اما به انتخاب و مدیریت دقیق شرکای فرنچایز برای محافظت از شهرت برند شما نیاز دارد.

4. سرمایه گذاری مشترک
سرمایه گذاری های مشترک شامل مشارکت با یک شرکت داخلی در یک بازار خارجی است. با انجام این کار، کسب و کارها می توانند منابع، ریسک ها و سود را با شرکای خود به اشتراک بگذارند.

سرمایه گذاری های مشترک می توانند با استفاده از شبکه های توزیع تاسیس شده شریک محلی، روابط با مشتری و دانش بازار، مسیر سریعی را برای بازارهای جدید فراهم کنند. با این حال، آنها به مذاکره و مدیریت قابل توجهی برای همسو کردن اهداف و عملیات هر دو شرکت نیاز دارند و کنترل مشترک گاهی اوقات می تواند منجر به درگیری شود.

5. سرمایه گذاری مستقیم خارجی (FDI)
سرمایه گذاری مستقیم خارجی (FDI) یک استراتژی است که شامل سرمایه گذاری مستقیم یک شرکت در یک کشور خارجی از طریق راه اندازی عملیات یا به دست آوردن دارایی های تجاری است.

این استراتژی بالاترین سطح کنترل را بر عملیات خارجی فراهم می کند و در صورت موفقیت کسب و کار می تواند به سود قابل توجهی منجر شود. با این حال، سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی با ریسک‌ها و سرمایه‌گذاری‌های بالاتری همراه است، که نیازمند تحقیقات بازار کامل و درک فرهنگ و مقررات تجاری محلی است. معمولاً توسط شرکت‌های بزرگ‌تر و مستقر که منابع لازم برای رسیدگی به پیچیدگی‌ها و ریسک‌های موجود را دارند، استفاده می‌شود.

استراتژی بازاریابی بین المللی – آکادمی دکتر ابراهیم پور

شش جزء یک استراتژی بازاریابی بین المللی موثر

یک استراتژی موفق بازاریابی جهانی شامل چندین مؤلفه کلیدی است، از جمله:

1. تحقیقات بازار
قبل از گسترش به کشورها و بازارهای جدید، انجام تحقیقات بازار برای درک روندهای بازار منطقه ای، رفتارهای مصرف کننده و شیوه های تجاری ضروری است. اطلاعات به دست آمده از تحقیقات بازار می تواند استراتژی های بازاریابی شما را مشخص کند و به شما کمک کند محصولات و خدمات خود را متناسب با نیازهای مخاطبان هدف خود تنظیم کنید.

تحقیقات بازار همچنین به پیش‌بینی روندهای بازار، شناسایی ریسک‌های بالقوه، و ارزیابی فرصت‌ها کمک می‌کند و یک پایه محکم برای برنامه‌ریزی استراتژیک و تصمیم‌گیری فراهم می‌کند.

روش های تحقیق اولیه، مانند نظرسنجی و مصاحبه، بینش دست اولی را در مورد ترجیحات و رفتارهای مشتری ارائه می دهد. تحقیقات ثانویه، از جمله گزارش های بازار و داده های عمومی، درک وسیع تری از چشم انداز بازار به دست می دهد.

هنگام تحقیق در مورد بازارهای خارجی، تخصص محلی ضروری است. کارشناسان محلی درک عمیقی از ظرافت‌های فرهنگی و ویژگی‌های بازار دارند که می‌تواند دقت و ارتباط داده‌های تحقیقات بازار را تا حد زیادی افزایش دهد.

2. درک عمیق از مخاطبان هدف خود
درک کامل مخاطبان هدف برای یک استراتژی بازاریابی بین المللی قوی حیاتی است. درک مخاطبان شما به ایجاد کمپین های بازاریابی که در سطح فرهنگی، اجتماعی و فردی طنین انداز می شوند، کمک می کند، که می تواند به طور قابل توجهی تعامل مشتری و وفاداری به برند را افزایش دهد. در زمینه های بین المللی، این درک باید تفاوت های فرهنگی، روندهای بازار متمایز و رفتارهای مصرف کننده محلی را در بر گیرد.

از ترکیبی از روش‌ها برای درک مشتریان هدف خود استفاده کنید، از جمله روش‌های کمی مانند نظرسنجی و تحلیل و روش‌های کیفی مانند مصاحبه. در حالی که داده‌های کمی یک نمای کلی ارائه می‌دهند، روش‌های کیفی عمیق‌تر به چرایی و چگونگی رفتارهای مصرف‌کننده می‌پردازند و به درک غنی‌تری اجازه می‌دهند.

از تقسیم بندی و توسعه شخصیت برای شناسایی و درک گروه های مختلف مشتریان در بازار هدف استفاده کنید. بخش‌های مختلف ممکن است نیازها، ترجیحات و رفتارهای متفاوتی داشته باشند. ایجاد پرسونای دقیق می تواند به شما کمک کند تا مشتریان خود را تجسم کنید، انگیزه های آنها را درک کنید، و پیام ها و پیشنهادات خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

3. تجزیه و تحلیل رقبا
درک رقابت در بازار هدف به شما این امکان را می دهد که موقعیت کسب و کار خود را به طور مؤثری تعیین کنید، پیشنهادات خود را متمایز کنید و حرکت های استراتژیک را پیش بینی کنید.

تجزیه و تحلیل رقبا بینش هایی را در مورد اینکه چه چیزی در بازار محلی کار می کند و چه چیزی مفید نیست، ارائه می دهد و شما را قادر می سازد از موفقیت ها و شکست های دیگران بیاموزید. این به شما کمک می‌کند شکاف‌های بازار را بشناسید، ارزش‌های پیشنهادی منحصربه‌فرد ایجاد کنید و در زمینه‌هایی که رقبای شما در آن‌ها کمبود دارند، پیشرفت کنید.

رقبای خود را با تجزیه و تحلیل SWOT (نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها، تهدیدها) ارزیابی کنید. این ابزار به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌ها و قابلیت‌های رقبای خود را درک کنید و یک نمای کلی از مزیت رقابتی یا عدم وجود آن‌ها ارائه دهید.

از ابزارهایی مانند BuzzSumo برای نظارت بر فعالیت های رقبای خود مانند تغییرات در خطوط تولید، کمپین های بازاریابی و بازخورد مشتریان استفاده کنید. این بینش های ارزشمندی را در مورد استراتژی ها و عملکرد آنها ارائه می دهد و به شما امکان می دهد یک قدم جلوتر بمانید.

4. بیانیه ماموریت را روشن کنید
بیانیه ماموریت بازتابی از ارزش ها، اهداف و اهداف اصلی برند شما است. این نشان می دهد که کسب و کار شما چیست، هدف آن، و چگونه قصد دارد به پایگاه مشتریان بین المللی خود خدمت کند. در بازار جهانی، یک بیانیه ماموریت قوی این پتانسیل را دارد که با مخاطبان مختلف با طنین انداز شدن با ارزش ها و آرزوهای آنها ارتباط برقرار کند.

به عنوان مثال، اگر ماموریت کسب و کار شما ارائه محصولات پایدار به مصرف کنندگان است، استراتژی بازاریابی جهانی شما باید با تاکید بر پایداری و مسئولیت زیست محیطی در پیام رسانی و ارائه محصول خود، منعکس کننده این موضوع باشد. هنگام تدوین بیانیه ماموریت، در مورد هدف برند خود و ارزش پیشنهادی آن مختصر و مشخص باشید. هرچه دقیق تر باشید، مخاطبان شما بهتر می توانند آنچه را که ارائه می کنید درک کنند.

اطمینان حاصل کنید که بیانیه ماموریت در سطح جهانی فراگیر و از نظر فرهنگی حساس است. باید با مشتریان بین المللی طنین انداز شود و محدود به موانع زبانی یا فرهنگی نباشد. یک بیانیه ماموریت نه تنها باید الهام بخش باشد، بلکه باید انگیزه ایجاد کند. این باید یک فریاد برای تیم شما باشد و دلیلی برای مشتریان در سراسر جهان باشد که برند شما را به دیگران انتخاب کنند.

5. استراتژی بازاریابی محلی
یک استراتژی بازاریابی محلی شامل تنظیم پیام‌ها، نام تجاری و محصولات شما برای تطبیق با سلیقه‌ها، ترجیحات و آداب و رسوم منحصر به فرد مناطق یا کشورهای مختلف است. تفاوت‌های ظریف فرهنگی محلی، زبان‌ها، رفتارهای خرید و گرایش‌ها را در نظر می‌گیرد و در نتیجه تعامل شخصی‌تر و معنادارتر با هر مخاطب خاص را تسهیل می‌کند.

با یک استراتژی بازاریابی محلی که به خوبی اجرا شده است، کسب و کارها می توانند ارتباط قوی با مخاطبان بین المللی خود ایجاد کنند و به نفوذ بهتری در بازار دست یابند. درک بازار هدف شما بسیار مهم است. در مورد جمعیت شناسی، عادات مصرف کننده، هنجارهای فرهنگی و شرایط اقتصادی هر منطقه تحقیق کنید. این دانش به شما این امکان را می دهد که پیام ها و پیشنهادات خود را به طور موثر تنظیم کنید.

استراتژی های بازاریابی دیجیتال مانند هدف گذاری جغرافیایی برای تبلیغات آنلاین و بهینه سازی سئو برای کلمات کلیدی محلی برای افزایش ترافیک و تبدیل ضروری هستند. اگرچه تاکتیک های شما ممکن است در مناطق مختلف متفاوت باشد، اما همه آنها باید روایت برند جهانی شما را تقویت کنند. این تعادل دقیق بین ثبات جهانی و سازگاری محلی، سنگ بنای یک استراتژی بازاریابی محلی موفق است.

6. نام تجاری و پیام رسانی مداوم
ثبات در برندسازی و پیام‌رسانی، یکپارچگی هویت برند شما را در بازارهای مختلف حفظ می‌کند و شناخت و اعتماد را در بین مشتریان جهانی تقویت می‌کند. همچنین بدون توجه به موقعیت مکانی، تجربه یکنواختی از برند را ارائه می دهد، بنابراین تصویر برند شما را تقویت می کند و باعث وفاداری و نظرات مشتریان می شود. در یک زمینه بین المللی، حفظ ثبات برند می تواند شکاف های فرهنگی را پر کند و درک یکپارچه از برند شما در سراسر جهان را تضمین کند.

ایجاد برندسازی و پیام رسانی ثابت در بازاریابی بین المللی نیاز به برنامه ریزی و اجرای دقیق دارد. یک دستورالعمل جامع برند ایجاد کنید که ارزش ها، مأموریت، عناصر بصری، لحن صدا، و ستون های پیام را مشخص می کند تا از همسویی در تمام فعالیت های بازاریابی جهانی اطمینان حاصل کنید.

در حالی که انطباق با فرهنگ های محلی بسیار مهم است، جوهر برند شما باید ثابت بماند. تفاوت های فرهنگی را بدون به خطر انداختن هویت اصلی برند خود در نظر بگیرید. علاوه بر این، از یک زبان مشترک بصری و طراحی استفاده کنید. بصری ها از موانع زبانی فراتر می روند و به طور مشابه در سراسر جهان تفسیر می شوند. استفاده مداوم از رنگ ها، لوگوها و تایپوگرافی می تواند شناخت برند را تقویت کند.

آموزش بازاریابی بین المللی – آکادمی دکتر ابراهیم پور

11 تفاوت اصلی بین بازاریابی بین المللی و جهانی

. رویکرد: بازاریابی بین‌المللی تطبیقی ​​و محلی است، در حالی که بازاریابی جهانی استاندارد و یکنواخت است
. بازار هدف: بازاریابی بین‌المللی نیاز به تطبیق‌های خاص برای بازارهای متعدد دارد، در حالی که بازاریابی جهانی از یک استراتژی یک‌اندازه برای همه استفاده می‌کند.
. محصول: در بازاریابی بین المللی، محصولات با ترجیحات و نیازهای محلی تطبیق داده می شوند، در حالی که در بازاریابی جهانی، همان محصول در همه بازارها ارائه می شود.
. قیمت: قیمت گذاری در بازاریابی بین المللی بر اساس اقتصاد محلی متفاوت است، اما به طور کلی در بازارهای جهانی در بازارهای جهانی ثابت است.
. مکان: کانال های توزیع در بازاریابی بین المللی طراحی شده اند، در حالی که بازاریابی جهانی از یک استراتژی توزیع یکنواخت استفاده می کند.
. تبلیغات: کمپین های بازاریابی در بازاریابی بین المللی با فرهنگ های محلی سازگار است، در مقایسه با یک کمپین بازاریابی واحد برای همه بازارها در بازاریابی جهانی.
. حساسیت فرهنگی: تمرکز زیادی روی آداب و رسوم و رفتارهای محلی در بازاریابی بین‌المللی وجود دارد، در حالی که بازاریابی جهانی بر حفظ تصویر یکنواخت برند متمرکز است.
. انطباق قانونی: بازاریابی بین المللی باید با قوانین و مقررات محلی مطابقت داشته باشد، در حالی که بازاریابی جهانی بر قوانین و استانداردهای بین المللی تمرکز دارد.
. ریسک: بازاریابی بین المللی به دلیل تنوع در بازار ریسک کمتری دارد، اما بازاریابی جهانی به دلیل رویکرد یکسانی که دارد ریسک بالاتری دارد
. هزینه: تلاش‌های بومی‌سازی در بازاریابی بین‌المللی معمولاً هزینه‌های بیشتری را به همراه دارد، در حالی که بازاریابی جهانی از هزینه‌های کمتر به دلیل صرفه‌جویی در مقیاس سود می‌برد.
. تعامل با مصرف کننده: بازاریابی بین المللی به دلیل رویکرد محلی خود، اغلب مشارکت مشتری بالاتری را مشاهده می کند، اما این ممکن است در بازاریابی جهانی متفاوت باشد زیرا استراتژی ممکن است در محلی طنین انداز نشود.

به عنوان مثال، تحت یک استراتژی بازاریابی جهانی، یک شرکت فناوری ممکن است همان مدل گوشی هوشمند را با تکیه بر جذابیت گسترده و عملکرد تکنولوژیکی آن در سراسر جهان عرضه کند. با این حال، این استراتژی ممکن است برای خرده‌فروشی مد که خطوط لباس‌اش باید مطابق با اولویت‌های سبک منطقه‌ای، اقلیم و کدهای لباس فرهنگی متنوع باشد، مؤثر نباشد و نیاز و اهمیت رویکردهای متناسب ارائه شده توسط یک استراتژی بازاریابی بین‌المللی را برجسته کند.

8 جنبه کلیدی بازاریابی بین المللی

همانطور که توضیح دادیم، تطبیق 4 P استاندارد ترکیب بازاریابی سنتی برای کار با پویایی بازار محلی ضروری است. بیایید کمی عمیق تر در این موارد غوطه ور شویم تا پتانسیل خود را هنگام ایجاد استراتژی بازاریابی بین المللی خود به حداکثر برسانیم. اگر مطمئن شوید که این 8 جنبه کلیدی را به دقت در نظر گرفته و در برنامه خود گنجانده اید، به زودی در مسیر یک استراتژی بازاریابی بین المللی قوی خواهید بود:

1. تحقیقات بازار جهانی
تحقیقات بازار جهانی به فرآیند جمع آوری، تجزیه و تحلیل و تفسیر اطلاعات در مورد یک بازار در مقیاس بین المللی اشاره دارد. این شامل درک و ارزیابی پویایی بازارهای جهانی، از جمله ترجیحات مصرف کننده، رفتارهای خرید، تفاوت های ظریف فرهنگی، شرایط اقتصادی، و مناظر رقابتی در کشورها و مناطق مختلف است.

2. حساسیت فرهنگی
به رسمیت شناختن و احترام به تفاوت های فرهنگی در ارزش ها، آداب و رسوم و سبک های ارتباطی هنگام ایجاد کمپین هایی که با مخاطبان محلی ارتباط برقرار می کند ضروری است. این شامل درک عمیق و توجه به زبان، سنت ها، مذهب و هنجارهای اجتماعی است. ممکن است لازم باشد طرح‌های رنگی، نمادهای فرهنگی را تطبیق دهید، نام‌های تجاری را تطبیق دهید و شعارها را تغییر دهید تا از معانی یا معانی ناخواسته جلوگیری کنید.

3. سازگاری محصول
محصولات ممکن است نیاز به اصلاح داشته باشند تا متناسب با سلیقه محلی، الزامات قانونی یا شرایط محیطی باشند. این می تواند از تغییرات ساده بسته بندی تا طراحی مجدد کامل شامل تغییر در طراحی، اندازه یا حتی عملکرد متغیر باشد. همچنین ممکن است لازم باشد میزان استاندارد شدن محصول شما در سطح جهانی در مقابل سفارشی سازی برای هر بازار را در نظر بگیرید. توجه به روندها و نیازهای محلی هنگام توسعه محصولات برای بازارهای بین المللی ضروری است.

4. استراتژی های قیمت گذاری
قیمت ها ممکن است بر اساس شرایط بازار محلی، رقابت، هزینه های تولید و ارزش ارز تنظیم شوند. مراقب نوسانات ارز و شرایط اقتصادی باشید که می تواند بر قیمت گذاری در بازارهای مختلف تأثیر بگذارد. قدرت خرید نیز باید در نظر گرفته شود – این به معنای تنظیم قیمت ها برای منعکس کننده قدرت خرید بازار محلی و عادات معمول خرج کردن است.

ملاحظات هزینه در اینجا کلیدی است – هزینه های اضافی مانند تعرفه ها، حمل و نقل، مالیات و سایر هزینه های لجستیکی را در نظر بگیرید. قیمت‌گذاری رقابتی نیز کلیدی است – رقابت محلی را تجزیه و تحلیل کنید تا یک استراتژی قیمت‌گذاری مناسب را تعیین کنید، خواه این به معنای قیمت‌گذاری نفوذ، قیمت‌گذاری برتر یا چیزی متفاوت باشد.

5. کانال های توزیع
نحوه توزیع محصولات بسته به زیرساخت ها، چشم اندازهای خرده فروشی و ترجیحات مصرف کنندگان در کشورهای مختلف می تواند بسیار متفاوت باشد. موثرترین مسیر به سمت بازار را در نظر بگیرید که می تواند ترکیبی از تجارت الکترونیک و کانال های توزیع محلی یا مشارکت های خرده فروشی باشد.

6. سازگاری ترکیبی تبلیغاتی
ارتباطات بازاریابی باید متناسب با هر بازار باشد. این شامل تطبیق کمپین های تبلیغاتی، روابط عمومی، تبلیغات فروش و استراتژی های بازاریابی دیجیتال است. کسب و کارها باید در نظر داشته باشند:

. کدام کانال های رسانه ای در بازار محلی محبوب ترین هستند
. قوانین و مقررات محلی
. رفتار مصرف کننده
. عوامل اقتصادی که می توانند بهترین استراتژی تبلیغاتی را تعیین کنند (به عنوان مثال کوپن های تخفیف می توانند در بازارهای حساس به قیمت موثرتر باشند)
. سطح پذیرش فناوری
. رقابت محلی

7. ملاحظات حقوقی و اخلاقی
شرکت ها باید از قوانین و مقررات هر کشوری که در آن فعالیت می کنند پیروی کنند و می توانند استانداردهای محصول، اخلاق تبلیغات و حقوق مصرف کننده را کنترل کنند. ملاحظات اخلاقی نیز نقش کلیدی در حفظ تصویر مثبت جهانی ایفا می کند. کسب‌وکارها باید قوانین هر بازاری را که وارد می‌شوند کاملاً درک کنند، که می‌تواند به معنای همکاری با کارشناسان محلی برای جلوگیری از جریمه یا اقدام قانونی باشد.

8. راهبردهای ورود و خروج به بازار
تصمیم گیری در مورد نحوه ورود به یک بازار (مانند صادرات، صدور مجوز، سرمایه گذاری مشترک، سرمایه گذاری مستقیم) یک تصمیم استراتژیک حیاتی است. همچنین عاقلانه است که در صورتی که بازار طبق برنامه پیش نرود، یک برنامه اضطراری یا استراتژی خروج را در نظر بگیرید.

به طور خلاصه، بازاریابی بین‌المللی نیازمند تعادل بین ثبات جهانی در تصویر برند و سازگاری محلی برای برآوردن نیازهای خاص هر بازار است. این یک زمینه پیچیده است که نیاز به درک عمیق پویایی جهانی و توانایی انطباق با یک محیط جهانی به سرعت در حال تغییر دارد.

اجرای این نکات می تواند به شما کمک کند یک استراتژی بازاریابی بین المللی قوی در تجارت الکترونیک ایجاد کنید که با مخاطبان مختلف طنین انداز می شود و فروش جهانی را افزایش می دهد.

چالش های بازاریابی بین المللی – آکادمی دکتر ابراهیم پور

سوالات متداول بازاریابی بین المللی

بازاریابی بین المللی به چه معناست؟
بازاریابی بین المللی شامل بکارگیری استراتژی های بازاریابی خود برای جذب و حفظ مشتریان در بازارهای خارجی است. این به معنای تطبیق آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، مکان، و تبلیغات) برای سازگاری با محیط‌های مختلف فرهنگی، اجتماعی، اقتصادی و سیاسی است.

تفاوت بین بازاریابی داخلی و بازاریابی بین المللی چیست؟
تفاوت اصلی بین بازاریابی داخلی و بازاریابی بین المللی در محدوده عملیات است. در حالی که بازاریابی بر بازارهای داخلی متمرکز است، بازاریابی بین‌المللی استراتژی‌ها را فراتر از مرزهای ملی گسترش می‌دهد و به بازارهای بین‌المللی متنوع با فرهنگ‌ها، قوانین و شرایط اقتصادی منحصربه‌فردشان می‌پردازد.

چرا بازاریابی بین المللی مهم است؟
بازاریابی جهانی بسیار مهم است زیرا دامنه کسب و کار شما را گسترش می دهد، دید آن را بهبود می بخشد و فروش و رشد بالقوه را افزایش می دهد. با اتخاذ یک استراتژی بازاریابی جهانی، کسب و کارها می توانند نیازهای متنوع مشتریان را برآورده کنند، روندهای جدید را شناسایی کنند و با پویایی های مختلف بازار در سراسر جهان سازگار شوند. این دیدگاه گسترده همچنین نوآوری را تشویق می کند، زیرا درک و رفع نیازهای بازارهای مختلف می تواند الهام بخش محصولات یا خدمات جدید باشد. علاوه بر این، ریسک تجاری را در چندین بازار پخش می کند و وابستگی به یک بازار داخلی را کاهش می دهد.

چه چیزی بازاریابی بین المللی را دشوار می کند؟
بازاریابی بین المللی اغلب با موانع زبانی، تفاوت های فرهنگی، محیط های نظارتی متفاوت و چالش های لجستیکی پیچیده می شود. همچنین نیاز به درک عمیق پویایی بازار محلی و رفتار مصرف کننده دارد که می تواند به طور قابل توجهی در مناطق مختلف متفاوت باشد.

بازاریابی بین المللی را چگونه انجام می دهید؟
بازاریابی بین المللی با تحقیقات بازار برای درک هنجارهای فرهنگی بازار هدف، رفتارهای مصرف کننده و محیط نظارتی آغاز می شود. این شامل سفارشی سازی آمیخته بازاریابی و انتقال موثر ارزش پیشنهادی برند در زمینه محلی است.

کلید موفقیت در بازاریابی بین المللی چیست؟
کلید موفقیت در بازاریابی بین المللی درک و انطباق با شرایط بازار محلی و در عین حال حفظ تصویر برند جهانی ثابت است. این شامل شناخت تفاوت‌های فرهنگی، ترجیحات مشتری و استانداردهای نظارتی در هر بازار است. شبکه جهانی Gelato به کسب و کارها کمک می کند تا پیشنهادات خود را به طور موثر بومی سازی کنند و در عین حال ثبات برند را حفظ کنند.