بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته یک مدل بازاریابی است که در آن ناشران شخص ثالث کالاها یا خدمات یک تاجر را تبلیغ می‌کنند و درصدی از فروش یا ترافیک وب را دریافت می‌کنند. به طور معمول بخش کلیدی بازاریابی دیجیتال مدرن در نظر گرفته می شود. بازاریابی وابسته برای کسب و کارها جذاب است زیرا آنها را قادر می سازد تا با هزینه کم به اهداف بازاریابی خود برسند. این به شرکت‌های وابسته کمک می‌کند تا صرفاً با تبلیغ محصولاتی که استفاده می‌کنند و از آن لذت می‌برند، درآمد کسب کنند. ایجاد درآمد وابسته به توسعه یک پلتفرم و ایجاد مخاطب آنلاین نیاز دارد.

علاوه بر این، در جریان ماندن با روندهای صنعت بازاریابی وابسته ضروری است. به عنوان مثال، طبق گفته Affiverse Media، هوش مصنوعی مولد و تولید محتوا در مقیاس، نقش فزاینده ای در نحوه دستیابی بازاریابان وابسته به مخاطبان در سال 2024 خواهد داشت. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این مسیر شغلی، نحوه عملکرد بازاریابی وابسته و نحوه شروع سفر بازاریابی وابسته به خواندن ادامه دهید. اگر آماده شروع مهارت های خود در این زمینه هستید، ثبت نام در گواهی حرفه ای بازاریابی رسانه های اجتماعی متا را در نظر بگیرید.

بازاریابی وابسته – آکادمی دکتر ابراهیم پور

بازاریابی وابسته چیست؟

بازاریابی وابسته یک روش بازاریابی اشتراک درآمد است که در آن یک شرکت وابسته شخص ثالث، مانند یک وبلاگ نویس، یوتیوبر یا اینفلوئنسر، کالاها یا خدمات یک کسب و کار را تبلیغ می کند تا به آنها در رسیدن به اهداف فروش یا بازاریابی کمک کند. در ازای ایجاد فروش، شرکت وابسته کمیسیون یا پاداش دریافت می کند.

یک کسب و کار ممکن است با یک شرکت وابسته برای دستیابی به موارد زیر همکاری کند:
. افزایش فروش
. ترافیک وب بیشتری را جذب کنید
. آگاهی از برند را بهبود بخشید
. با مخاطبان وابسته ارتباط برقرار کنید

به عنوان مثال، یک شرکت تولید کفش می‌تواند با یک وبلاگ نویس تناسب اندام شریک شود تا به مخاطبان وبلاگ نویس از خوانندگان تناسب اندام دست یابد. با تلاش وبلاگ نویس، شرکت کفش توانست بازدیدکنندگان سایت بیشتری را تجربه کند و فروش را افزایش دهد. برخی از مشتریان جدید می توانند به مشترکین بلندمدت تبدیل شوند.

چیزی که بازاریابی وابسته را جذاب می کند این است که کسب و کارها می توانند با هزینه کم با شرکت های وابسته شریک شوند. به طور معمول، کسب و کارها به شرکای بازاریابی وابسته خود پاداش یا غرامتی مانند:
. کمیسیون (درصد از فروش)
. محصولات و نمونه های رایگان
. جوایز انحصاری
. فرصت های شبکه سازی
. دسترسی به آموزش یا آموزش

در حالی که اشتراک درآمد یک مفهوم بازاریابی جدید نیست، بازاریابی وابسته مدرن معمولاً به بازاریابی دیجیتال آنلاین اطلاق می شود که در آن شرکت های وابسته به محصول یا خدمات یک کسب و کار به صورت آنلاین لینک می دهند و درصدی از فروش یا ترافیک وب را دریافت می کنند. Statista تخمین زده است که هزینه های بازاریابی وابسته در سال 2022 به حدود 8.2 میلیارد دلار می رسد.

انواع بازاریابی وابسته

چندین نوع اصلی از بازاریابی وابسته وجود دارد، و یکی که انتخاب می‌کنید به جایگاه و منابع موجود شما بستگی دارد. بنابراین در کنار پرداخت به ازای کلیک، پرداخت به ازای فروش و پرداخت به ازای سرنخ که در بالا به آن پرداختیم، روش‌های زیر نیز روش‌های شناخته‌شده بازاریابی وابسته هستند که ممکن است ارزش بررسی را داشته باشند:

1. هزینه هر اقدام (CPA)
بازاریابی وابسته به CPA مشابه پرداخت به ازای بازاریابی وابسته به سرنخ است، اما کمیسیون برای اقدام خاصی که قبل از تبدیل شدن یک کاربر بالقوه به سرنخ واقعی انجام می شود، مانند پر کردن فرم یا دانلود یک برنامه، پرداخت می شود. شرکت وابسته فقط در صورتی که اقدام کامل شده باشد پول دریافت می کند.

2. دو طبقه
در این نوع بازاریابی وابسته، شرکت‌های وابسته نه تنها برای فروش‌هایی که ایجاد می‌کنند، بلکه برای فروش انجام شده توسط شرکت‌های وابسته که به برنامه مراجعه می‌کنند، کمیسیون دریافت می‌کنند. بنابراین دو لایه پرداخت بالقوه وجود دارد.

3. اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسرها افرادی هستند که دنبال کنندگان زیادی در شبکه های اجتماعی دارند و محصولات یا خدمات را برای مخاطبان خود تبلیغ می کنند. در اینفلوئنسر مارکتینگ، اینفلوئنسر به ازای هر فروش انجام شده از طریق لینک وابسته منحصر به فرد خود، کمیسیون دریافت می کند. این نوعی از بازاریابی وابسته است که اخیراً واقعاً محبوبیت پیدا کرده است و به دلیل گستردگی بالقوه آن، اغلب با بازاریابی انبوه گره خورده است. درباره اینفلوئنسر مارکتینگ بیشتر بدانید.

انواع بازاریابی وابسته – آکادمی دکتر ابراهیم پور

بازاریابی وابسته چگونه کار می کند؟

بازاریابی وابسته شامل چهار بازیگر اصلی است که هر کدام نقش منحصر به فردی در فرآیند بازاریابی دارند:
. وابسته (یا “ناشر”): فرد یا نهادی که محصول یا خدمات تاجر را تبلیغ می کند.
. تاجر: فرد یا نهادی که محصول یا خدماتی را که شرکت وابسته تبلیغ می‌کند، می‌فروشد
. شبکه وابسته: یک واسطه بین یک برنامه وابسته و یک تاجر. در حالی که شرکت‌های وابسته و بازرگانان می‌توانند بدون شبکه وابسته به هم متصل شوند، این یک کانال مشترک برای چنین روابطی است.
. مشتری: فردی که یک محصول را از طریق یک شرکت وابسته خریداری می کند. بازرگانان برای ارتباط با مخاطبان وابسته و تبدیل آنها به مشتری با شرکت های وابسته شریک می شوند.

یک شرکت وابسته می تواند از طریق برنامه های بازاریابی وابسته با بازرگانان ارتباط برقرار کند. پس از برقراری برخی ارتباطات اولیه از طریق یک برنامه، شرکت وابسته ممکن است بتواند سایر بازرگانان مناسب را پیدا کند و به تدریج شبکه گسترده ای از شرکای برند را در یک صنعت خاص بسازد. برای مثال، یک برنامه بازاریابی وابسته ممکن است طیف وسیعی از محصولات فناوری را به شرکت وابسته ای که تلفن های همراه را بررسی می کند، پیشنهاد دهد. سپس شرکت وابسته می تواند در این صنعت شبکه ای بسازد و بر دستیابی به مشتریان جدیدی که به محصولات فناوری علاقه مند هستند تمرکز کند.

گاهی اوقات، یک شرکت وابسته و یک بازرگان به صورت ارگانیک از طریق ارتباط مستقیم با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند. برای مثال، تاجری که قالب کیک تولید می‌کند، ممکن است با یک شرکت وابسته که در مورد شیرینی‌پزی وبلاگ می‌نویسد، ارتباط برقرار کند تا محصول خود را در معرض دید مخاطبان علاقه‌مندان به پخت قرار دهد.

نمونه های بازاریابی وابسته

احتمالاً قبلاً نمونه هایی از بازاریابی وابسته را دیده اید، حتی اگر متوجه آن نشده باشید. دلیل آن ساده است: مؤثرترین بازاریابی وابسته با محتوای باکیفیتی که خوانندگان از آن لذت می برند و مفید می دانند، همراه است. اگرچه تبلیغ محصولات مختلف برای فروش و ایجاد ترافیک برای بازرگانان می‌تواند وسوسه‌انگیز باشد، اما شرکت‌های وابسته که با برجسته کردن محصولات باکیفیتی که به آنها اعتقاد دارند، اعتماد مخاطبان خود را ایجاد کرده‌اند، احتمالاً اعضای مخاطب را برای خرید ترغیب می‌کنند. به عبارت دیگر: فروش کیفیت و مرتبط.

برخی از نمونه های رایج بازاریابی وابسته عبارتند از:
. وب‌سایت‌هایی که موضوعات کلی را پوشش می‌دهند که گهگاه پیوندهای وابسته را در پست‌های وبلاگ یا مقاله‌ها شامل می‌شوند، مانند این فهرست لوازم ضروری آشپزخانه که توسط وب‌سایت متمرکز بر آشپزی Kitchn.com گردآوری شده است.
. ویدیوهای YouTube که شامل پیوندهای وابسته در توضیحات هستند، مانند ویدیوی پیوست شده به ویدیوی «My Every Day Tech 2022» MKBHD.
. وب‌سایت‌های بررسی اختصاصی که محصولاتی را پوشش می‌دهند که برای خوانندگان هدف جذاب هستند، مانند Gear Patrol و Wirecutter.

چگونه بازاریابی وابسته را شروع کنیم؟

برای شروع سفر خود آماده اید؟ مراحل زیر را دنبال کنید تا فرآیند را ساده کنید.
1. جایگاه خود را انتخاب کنید.
بازاریابان وابسته برای بازرگانان ارزشمند هستند زیرا می توانند به مخاطبان خاصی متشکل از مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنند. هرچه بازار تخصصی خود را بهتر تعریف کنید، ساختن یک پلتفرم وابسته و ایجاد محتوای اصلی که نیازهای مخاطبان شما را برآورده می‌کند آسان‌تر خواهد بود.

در حالت ایده‌آل، جایگاهی که تلاش‌های بازاریابی وابسته خود را در اطراف ایجاد می‌کنید باید به علایق شما و مخاطبان قابل توجه و کم‌خدمت مرتبط باشد. همانطور که ایده‌ها را ایده می‌گیرید، با Google Trends تحقیق کنید تا کشف کنید که افراد در اینترنت به دنبال چه چیزی هستند که ممکن است با موضوع تخصصی شما مرتبط باشد.

در این مرحله اکتشافی، سوالات زیر را از خود بپرسید:
. موضوع، سرگرمی یا زمینه ای که برای من جالب است و در حال حاضر ارائه نمی شود چیست؟
. از چه محصولات فیزیکی یا محصولات دیجیتالی استفاده می کنم که از تبلیغ آنها به دیگران لذت ببرم؟
. چگونه می توانم زاویه یا دیدگاه جدیدی به موضوعی با رقابت زیاد اضافه کنم؟
. چه نوع محتوایی را می خواهم بسازم که به من امکان می دهد به این جایگاه خدمت کنم و از مجموعه مهارت خود استفاده کنم؟

2. یک کانال بازاریابی را انتخاب کنید که با جایگاه شما مطابقت داشته باشد.
هنگامی که در مورد موضوع، مخاطبان و محصولاتی که برند بازاریابی وابسته شما پوشش می دهد تصمیم گرفتید، می خواهید در مورد یک کانال بازاریابی تصمیم بگیرید.

در حالی که ایجاد یک وب سایت بررسی اختصاصی، مانند OutdoorGearLab، یک رویکرد محبوب است، شما همچنین می توانید بازاریابی وابسته را در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام انجام دهید. ممکن است متوجه شوید که یک کانال برای اهداف بازاریابی وابسته شما مناسب تر از کانال های دیگر است یا اینکه رویکرد بازاریابی چند کانالی یا همه کانالی بهترین است.

برخی از رویکردها و کانال های رایج عبارتند از:
. یک وب‌سایت اختصاصی برای بررسی محصول که به طور خاص حول محور ارائه بینش به خوانندگان درباره محصولات است.
. وب سایت یا وبلاگی که موضوع خاصی را پوشش می دهد که شامل پیوندهایی به محصولات وابسته مرتبط در مقالات یا پست هایی درباره آن موضوع است.
. پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، مانند فیس‌بوک، اینستاگرام، توییتر یا یوتیوب، که در آن محتوای مرتبط با محصولات و برندهایی را که تبلیغ می‌کنید، پست می‌کنید.

3. به یک شبکه بازاریابی وابسته بپیوندید.
شبکه های وابسته، شرکت های وابسته و بازرگانان را به هم متصل می کنند. در حالی که پیوستن به یک شبکه وابسته همیشه ضروری نیست، احتمالاً متوجه خواهید شد که انجام این کار ایجاد روابط با بازرگانان را آسان‌تر می‌کند و در نهایت پتانسیل شما را برای کسب کمیسیون‌های وابسته افزایش می‌دهد.

نوع شبکه وابسته یا برنامه بازاریابی که به آن ملحق می شوید بستگی به نوع محصولاتی دارد که مخاطبان شما به آن علاقه دارند. در واقع انواع مختلف برنامه های بازاریابی وابسته طیف وسیعی از محصولات و خدمات را از صنعت به صنعت ارائه می دهند. برای بهینه سازی شانس موفقیت خود، شبکه ها و برنامه هایی را تحقیق کنید که به بهترین وجه متناسب با محصول و مخاطب هدف شما باشد.

برخی از نمونه‌های شبکه‌ها و برنامه‌های وابسته محبوب عبارتند از:
. آوین
. کلیک بانک
. همکاران آمازون
. راکوتن
. وابسته های Etsy
. شبکه شریک eBay
. برنامه وابسته به Coursera

4. شبکه خود را گسترش دهید.
ایجاد یک پلت فرم بازاریابی وابسته موفق به زمان و تعهد نیاز دارد. با این حال، برای افزایش حجم کلی مخاطب خود، استفاده از ترکیبی از رویکردهای بازاریابی دیجیتال، از جمله:

. بازاریابی محتوا
. بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)
. بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
. لیست های ایمیل

به عنوان مثال، ممکن است متوجه شوید که ترکیبی از انفجارهای ایمیلی به موقع و محتوای سئو، تلاش های بازاریابی شما را بیش از هر یک به تنهایی بهبود می بخشد.

5. ثابت قدم باشید و بر مهارت های خود مسلط باشید.
بازاریابی وابسته علاوه بر صرف زمان و تعهد، طیف گسترده ای از مهارت ها را نیز به کار می گیرد، از جمله:
. انجام تحقیقات بازار برای درک مخاطبان خود
. تجزیه و تحلیل چشم انداز رقابتی برای دانستن جایگاه شما در میان دیگر بازاریابان وابسته در جایگاه خود
. بهبود مهارت های نوشتاری برای انتقال ایده ها و اطلاعات از طریق وبلاگ، عنوان رسانه های اجتماعی یا انفجار ایمیل
. بهبود مهارت های ارائه خود برای انتقال ایده ها و اطلاعات از طریق عرشه اسلاید، سخنرانی یا پخش زنده
. بهبود مهارت‌های فیلم‌برداری برای ایجاد ویدیوهایی که باعث لذت، سرگرمی و آموزش مخاطبان شما می‌شود
. یادگیری طراحی گرافیک برای تولید گرافیک های جذاب مرتبط با محصولاتی که تبلیغ می کنید و پیامی که منتقل می کنید
. یادگیری تجزیه و تحلیل داده ها و تجزیه و تحلیل بازاریابی برای درک نحوه عملکرد کمپین های بازاریابی وابسته شما
. استفاده از نرم افزاری مانند ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای پیگیری داده های بازاریابی، فروش و تجربه مشتری

ترکیب دقیق مهارت‌هایی که در بازاریابی خود به کار می‌گیرید احتمالاً به پلتفرمی که ایجاد می‌کنید، مخاطبانی که با آنها ارتباط برقرار می‌کنید و رویکردی که تصمیم می‌گیرید بستگی دارد. به عنوان مثال، اگر یک کانال YouTube دارید که اسباب‌بازی‌های کلکسیونی را بررسی می‌کند، احتمالاً به ترکیبی از مهارت‌های تولید ویدیو، ارائه و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی نیاز خواهید داشت. با این حال، اگر در عوض وب‌سایتی را راه‌اندازی می‌کنید که فقط نظرات کتبی از اسباب‌بازی‌های کلکسیونی را ارائه می‌کند، احتمالاً باید بر گسترش مهارت‌های بازاریابی محتوایی خود تمرکز کنید.

با گذشت زمان، ممکن است شروع به استفاده از همه این مهارت‌ها و بیشتر کنید، زیرا برای افزایش ترافیک، تولید محتوای چشم‌نواز و افزایش فروش شرکت‌های وابسته کار می‌کنید.

مزایا و معایب بازاریابی وابسته – آکادمی دکتر ابراهیم پور

مزایای بازاریابی وابسته برای کسب و کار شما

طبق گفته Kinsta، 54٪ از متخصصان بازاریابی برند، بازاریابی وابسته را در بین سه کانال برتر خود برای جذب مشتری رتبه بندی می کنند در حالی که 20٪ آن را در رتبه اول گزارش می دهند.
چرا شرکت ها برای کمپین های بازاریابی وابسته هزینه زیادی می کنند؟ در زیر برخی از مزایای استفاده از بازاریابان وابسته در کسب و کار شما آورده شده است:

1. کم هزینه راه اندازی
یک برنامه وابسته نیازی به داشتن یک تیم تبلیغاتی برای نمایش تبلیغات یا خرید فضای تبلیغاتی ندارد. برای ارائه محتوایی که محصولات و خدمات شما را به صورت ارگانیک عرضه می کند، می توانید کاملاً به شرکت های وابسته خود متکی باشید.
به غیر از تلاش اولیه ای که برای انتخاب شراکت سرمایه گذاری می کنید، اگر نمی خواهید نیازی به غرق شدن در بازاریابی وابسته ندارید.

به ویژه هنگامی که یک شرکت راحت با یک شرکت وابسته کار می کند و رابطه خوبی برقرار می کند، می تواند کنترل را رها کند و به آنها اعتماد کند تا محتوای باکیفیتی تولید کند که محصولات و خدمات آن را به صورت ارگانیک به بازار عرضه کند.

2. کم هزینه مداوم
از آنجایی که بیشتر فعالیت‌های بازاریابی شما توسط شرکت‌های وابسته انجام می‌شود، آن‌ها بخشی از هزینه ضمیمه را نیز متحمل خواهند شد. و از آنجایی که این یک برنامه مبتنی بر کمیسیون است، به این معنی است که شما فقط برای فروش هایی که به شرکت های وابسته وارد می کنند، پول پرداخت می کنید.

این مدل بازاریابی مدیریت هزینه ها را آسان می کند و جریان نقدی شما را قطع نمی کند. این یک انحراف عمده با سایر مدل‌های بازاریابی است، مانند استراتژی رسانه پولی، که از شما می‌خواهد برای هر کلیکی که به وب‌سایت شما منتهی می‌شود، هزینه پرداخت کنید.
با این حال، بازاریابی وابسته تضمین می کند که هزینه ماهانه شما مستقیماً با فروش تولید شده مرتبط است.

3. کم خطر
هزینه کم یعنی ریسک کم. از آنجایی که هزینه برنامه بازاریابی وابسته شما به طور مستقیم با فروش ایجاد شده در ارتباط است، لازم نیست در مورد از دست دادن پول در سرمایه گذاری خود استرس داشته باشید، که برای کسب و کارهایی با بودجه محدود عالی است.

4. ترافیک هدفمند
نکته کلیدی دیگر این است که وابستگانی که با آنها شریک می‌شوید در نهایت توسط شما انتخاب می‌شوند و مطمئن شوید که ترافیک وارد شده به سایت شما از سوی افرادی است که محصول یا خدمات شما را مفید می‌دانند.

این مهم است زیرا مخاطبان شما از وابستگان ایده آل، تولیدکنندگان محتوا و مصرف کنندگان پرشوری که با برند شما طنین انداز می شوند، به احتمال زیاد مخاطبان خاص خود را با مصرف کننده هدف شما همپوشانی خواهند داشت.

5. انعطاف پذیری
شما به راحتی می توانید برنامه وابسته خود را با هزینه کم یا بدون هزینه کوچکتر یا بزرگتر کنید. این یک راه عالی برای افزایش مقیاس کسب و کار شما بدون شکستن بانک ارائه می دهد.

همچنین می‌توانید میزان پاداش برنامه بازاریابی وابسته خود را متناسب با رشد کسب و کارتان تغییر دهید. این قابل تامل است زیرا هر چه نفوذ یک اینفلوئنسر بیشتر باشد، قدرت (و فروش) بیشتری می تواند از طریق شراکت وابسته به سایت هدایت شود.
مانند هر چیز دیگری، هرچه برنامه وابسته شما در جبران آن رقابتی تر باشد، مشارکت های وابسته با کیفیت بیشتری جذب خواهد کرد.

6. ROI بالا
ثابت شده است که بازاریابی وابسته نسبت به سایر استراتژی های بازاریابی بازده سرمایه گذاری بسیار بالاتری دارد. یکی از دلایل اصلی این امر این است که مخاطبان هدف شما درباره محصول یا خدمات شما از شرکت های وابسته ای که به طور طبیعی در حوزه نفوذ آنها قرار دارند می شنوند.
به طور خلاصه، شما تلاش‌های بازاریابی خود را از طریق شراکت‌های وابسته انجام می‌دهید که دسترسی مستقیم به مخاطبان بسیار هدفمند و پذیرا دارند که هر دوی شما به اشتراک می‌گذارید.

اهمیت بازاریابی وابسته – آکادمی دکتر ابراهیم پور

نکات بازاریابی وابسته

همانطور که شروع به راه اندازی کسب و کار بازاریابی وابسته خود می کنید، این نکات را دنبال کنید تا بیشترین بهره را از تلاش های خود ببرید.

1. استراتژی های بازاریابی وابسته را مطالعه کنید.
در جریان آخرین استراتژی های بازاریابی وابسته می تواند به شما کمک کند تا از زمان و منابع خود نهایت استفاده را ببرید و در نهایت درآمد بیشتری کسب کنید. استراتژی ها ممکن است شامل ارائه یک وبینار در مورد یک موضوع خاص و تبلیغ محصولات وابسته در طول وبینار یا ایجاد لیستی از مشترکین ایمیل باشد.

2. پاداش هایی را که می توانید کسب کنید در نظر بگیرید.
هنگامی که می دانید چه پاداش هایی از طریق برنامه های مختلف وابسته برای شما در دسترس است، می توانید انتخاب کنید که کدام برندها می توانند به شما در رسیدن به اهداف درآمدی وابسته شما کمک کنند. مطمئن شوید که از شرکای بالقوه در مورد نرخ کمیسیونی که ارائه می دهند و همچنین سایر جوایز برای فروش محصولات بپرسید و این جزئیات را در استراتژی کلی شرکت خود لحاظ کنید.

3. داشبورد وابسته بسازید.
داشبورد وابسته یک رابط مبتنی بر وب است که یک شریک یا برنامه وابسته ارائه می کند تا بتوانید نحوه عملکرد کمپین های خود را ببینید، لینک های ارجاع ایجاد کنید، درآمدها و پرداخت های خود را نظارت کنید و موارد دیگر. هنگام راه‌اندازی مشارکت‌های بازاریابی وابسته با برندها، حتماً در مورد داشبوردی که ارائه می‌کنند و اطلاعاتی که می‌توانید ردیابی کنید بپرسید.

4. روابط قوی ایجاد کنید.
با توجه به اینکه بازاریابی وابسته همه چیز در مورد روابط است، شما باید برای تقویت روابطی که با مخاطبان خود و برندهایی که تبلیغ می کنید، اقدام کنید. شما می توانید این کار را با به روز ماندن در مورد آخرین پیشرفت ها، محصولات و ابتکارات برندها انجام دهید تا بتوانید اطلاعات دقیق را به مخاطبان خود منتقل کنید.